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    2021年10月市場營銷學真題

    卷面總分：分     試卷年份：2021.10    是否有答案：有   

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    試題序號

    LW公司與顧客通過持續(xù)合作，建立起相互信任，并按照顧客要求來設(shè)計新產(chǎn)品，其關(guān)系營銷的層次是


    • A、伙伴型關(guān)系


    • B、主動型關(guān)系


    • C、責任型關(guān)系


    • D、基本型關(guān)系


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    在F國手機市場LK品牌手機市場份額達到60%，則該企業(yè)屬于


    • A、市場領(lǐng)導者


    • B、市場挑戰(zhàn)者


    • C、市場跟隨者


    • D、市場補缺者


    K公司是一家手機制造商。2019年8月16日該公司舉行新產(chǎn)品發(fā)布會暨周年粉絲慶典，推出首款5G手機，通過新聞媒體進行宣傳。公司通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此，此款手機新上市時定價為1999元，這個價格受到消費者的認可。因為在手機市場，能夠達到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上，如此高配置的智能手機，價格卻低于顧客預期，這對消費者來說**極大。此外，在K公司官網(wǎng)的配件專區(qū)，經(jīng)常以電池套裝和保護套裝進行搭配銷售，例如“電池+原裝后蓋+直充，原價348元，現(xiàn)價238元，立省110元”。

    問:

    (1)結(jié)合案例分析K公司采取的定價策略。(6 分)

    (2)結(jié)合案例分析K公司推出新產(chǎn)品時的傳播策略并說明其特點。(4 分)


    影響消費者購買行為的社會因素有


    • A、家庭


    • B、動機


    • C、亞文化


    • D、相關(guān)群體


    • E、社會角色地位


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